雷泽体育写给硬核用户的定制家具购买指南
发布时间:2023-01-25 10:27:51

  雷泽体育网页版这些年一直在定制家具行业,开过店,开过厂,待过乙方,也待过甲方。曾经为品牌摇旗呐喊,也曾经为消费者仗义执言。之前写过一些跟定制家具相关的文章,几年后的今天,重新审视这个行业和产品,已经有些out了。结合近来的一些所见所感,以及我自己刚做了全屋定制的经验,决定跟大家分享一下,硬核用户的定制家具购买指南。雷泽体育

  而追求性价比,也分两种,一种是试图花小钱买好货的,这类往往容易上套中招,一种是会适当追求品质的,这类会更明智一些,他们会知道如何将预算花在更值得的地方。我会将这类用户定义为“硬核用户”。

  对硬核用户而言,性价比、配置、细节,是他们关注的。他们选购定制家具,不仅只是看到效果图里呈现的高大上,而是会去了解其中的三七二十一。“没事看天梯,不服跑个分”。

  他们对“好”的认知,偏向理性与量化。他们会提前做很多功课,甚至会比普通的卖家、经销商了解更多的商品知识。商品详情页的夸张描述和导购员的卖力介绍,不会影响他们的决策。

  任何一个行业,都会有一个依靠信息不对等,来让商家牟取高额利润的阶段,而吃亏的便是消费者。但非常遗憾的是,定制家具行业虽然经历这些年的飞速发展,仍旧停留在这个阶段。

  你去头部品牌的店里咨询“用的什么板材”,多半话术会是这样的“我们用的是E1/E0级的实木颗粒板”“我们品牌自己拥有板材基地,都是非常优质的”;你去问一下板材的产地来源,一般都这么回答“我们板材用的都是优质木材生产的,环保没有任何问题”……真的是听到耳朵起茧,但听完还是对板材一无所知。

  我们都要为自己的钱包负责,谁也不想买到莫名其妙、来路不正的板材,谁也不想花大钱买到成本低到咋舌的板材,因为太亏了。雷泽体育

  定制家具其实并不神秘。以柜体为例,它本质上就是把原尺寸的整块板材,切成一块块所需的尺寸,再封边,再钻好孔,OK,配上五金就可以去安装了。它甚至比我们装个电脑都简单一百倍。就这么简单一个东西,何必故弄玄虚呢?绝大多数品牌都有足够的能力把握好全局。以前我们或许会迷信“自产自销”的优势,但是这个年代,哪还有这问题呢——苹果也不自产手机呀。

  我不能透露行业的成本信息,但是我可以做个对比,一张进口的尺寸为2440x1220的裸板(未贴面),在国内压贴后(用国产三聚氰胺贴面),就成为我们俗称的“素板“,这样一张板子发给加工厂的价格,比普通国产板的价格贵10%左右,跟品牌稍好的国产板价格持平,比品牌品质都很好的国产板价格还要低5%-10%左右。但就算有差别,其浮动也只在一杯奶茶或一杯咖啡的价格而已。

  那为什么我们在市面上看到的用进口板材的品牌,普遍偏贵?除开供应链成本、渠道成本、运营成本不说,这里面还有品牌的市场策略。简单说就是走量款和利润款的差异,要拉开价差——用买进口板材定制的客户付出的高价,补贴国产板材定制的低价带来的低利润甚至负利润。我举个例子你就明白了。定制橱柜3+1的低价套餐,就是商家用3米+1米的低价亏本引流,再通过你必定会增加的延米来赚钱,同样的道理。

  一台原装进口的豪迈激光封边机,价格在300万以上。远高于普通的封边设备。但是也只有激光封边,才能确保封边无黑线,而且不用任何封边胶。

  上面那块是激光封边的,下面这块是普通封边的。注意红框里的,放大看可以发现,雷泽体育这边是有一排不规则的锯齿状凹凸。而激光封边的,整个边缘都非常光滑。为啥?

  因为普通封边需要用到封边胶,本质上还是把封边条沾在板材边上,在完成封边后,难免会出现溢胶的情况,就需要工人拿美工刀去割掉多余的胶,就很容易刮花边缘,摸上去也会有明显的割手感。